直播带货

如何从零开始学习直播带货。最近很多朋友都特别想学习直播带货,总觉得我得先把直播间的人气提升起来,才能做直播带货。其实不然,因为当我们做直播带货的时候,最核心的指标叫做uv价值。uv价值就是我们当场的销售额除以观看总人数。

学习直播带货

简单点儿说呢,就是直播间每进一个用户,我们可以从他的身上拿到多少销售额,只要uv价值足够高的话,我们完全可以通过付费流量来提升直播间的人气。举个例子,假如你的uv价值能做到5元,而且你的销售毛利如果是30%的话,也就是说我们可以从每个用户身上赚到一块五毛钱。这个时候我们就可以通过抖音的竞价广告来为直播间采买一些流量。

如何学习直播带货

根据最新的政策呢,直播间平均每获得一个付费流量的成本,大概在0.3到0.4元钱。也就是说哪怕我们完全是用付费流量来给直播间拉人气,我们依然可以从每个用户身上赚到一块一到一块二毛钱。那么问题来了,如何提升直播间的uv价值呢?

核心是两个方面,一个是选品能力,一个是卖货能力。当下大家最需要什么,对这类产品有什么偏好,价格接受度,在哪个价格区间,这些都是选品能力。

当然最最重要的还是要找到靠谱的供应链。如果供应链不靠谱的话,大家收到货以后,退货率如果太高的话,佣金你还是拿不到,卖货能力的核心是如何在3分钟的时间之内,快准狠的介绍清楚产品卖点以及价格竞争力。让大家感觉到明明是在花钱,但是不满呢好像是亏了钱一样。

如何从零开始学习直播带货

所以如果你也想开始做直播带,一定要从选品能力和卖货能力的学习和训练开始。什么找不到货源?李佳琪前4个月。是自己花钱买样品呢,大家有知道,一分钱不投资就想赚钱的事儿,跟咱们这些普通人还真没什么关系。好了,今天就说到这里了,有问题请评论区留言。

By 中正

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