淘宝运营

小卖家淘宝如何生存,首先思考一个问题,我能百分之百确信,如果你认真优化过一个宝贝,绝对感受过淘宝给你推流量的感觉,虽然他很少,但是流量确实会上涨,有时候上涨的时间会长一点,有时候会短一点。但是终归是一个结局,流量还是会掉,而且要调到底。但是这样的思考我们一起往下分析,如果你能把我下面讲的理解透了,可以说你把淘宝免费搜索流量的核心算法理解透了。

小卖家淘宝如何生存

先来看一组数据,这是我操作的一个产品,半个月左右的流量上涨曲线图,下面我会以这一个实操的数据和搜索流量的算法结合起来,让你完全彻底的理解透搜索流量。首先你要注意,你的新品刚刚上架,淘宝就已经给你准备好了,推送5波流量,就看你能不能接住。但是在这里要强调一个点,淘宝在任何的时候不可能直接给我们灌流量,永远给到我们的只有曝光量及展现量,流量访客成交的产生是来自于买家的点击行为。到这里我们把逻辑弄清楚了,我们开始接受淘宝依次给到我们的5播流量。但是每一波流量之前,淘宝都会有相对应的考核条件。只要您满足,我就给你推流量。

淘宝如何生存

先来看第一波流量,只要新品上架没有任何的要求,都会给你。一些展现量,这就是为什么你上架一个宝贝什么都没做,但是能获取到一点点流量的原因,其目的是筛选宝贝准备第二波流量的推送,再看第二波流量。比如今。天在淘宝上新的新品有100个淘宝会横向对比这100个宝贝的数据,因为淘宝会平均给每一个宝贝一点点的展现量。所以在这时候淘宝要看谁抓住买家的能力更强,这个能力呢就是在同等的机会下,谁能让更多的买家点击我们的宝贝,这个指标就是点击率,这是第一个流量上涨点。

接着看第三波流量,第三波流量开始,淘宝要开始考虑成交的问题了。对于现在的淘宝消费者而言,成交的前置条件几乎可以说就是收藏加购,所以第三波流量可和的是收藏加购率,这是第二个流量上的点。

我们接着来看第四波流量。这一波的流量考核的就是转化率。转化率可以说是淘宝最重要的指标。因为直接关系的订单量和成交额,这是第三个流量上涨点,这应该就是完整的算法逻辑了。

怎么还有第五波流量嘛。对,还有最后的第五波流量,而且这第五波,流量的考核点比转化率还要重要。可以说是淘宝最看重的核心指标,没有之一。只要你通过了第五波流量的考核,淘宝就会开始给你大量的展现量,这个指标就是宝贝整体评价,为什么这么重要?如果一个买家从点击你的宝贝到成交,到收货,到体验产品,最后还给你一个大大的好评。

就说明采用。确实不错。而淘宝作为平台关注的点,就是要把更好的产品推荐给更多的人,这是平台的核心价值所在。也就是我昨天提到的平台思维。而这就是第四个流量上涨点。这四个流量上涨点,淘宝会公平的考核每一个新品宝贝如果在某一个点出现问题,这个点就是流量下降的开始,反之每一个流量上涨点都做的非常不错,那么每一个流量上涨点,流量会上涨之外,到了第四个流量上涨点,宝贝流量就会开始彻底的爆发。

这就是淘宝免费搜索流量的核心算法逻辑。恭喜你又解锁了一个新技能。

By 中正

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