直播带货

近期做直播带货过热的传闻蜂拥而至,不管是真是假,吃瓜群众都抱着观望的心情,不少网友都给出了非常中肯的评价。

这几天,在镜头前看直播的网红就能卖几条巴拉巴拉BB船,让大家妄想成为网红,坐拥千万广告投入。然而,很多人只看到了光鲜亮丽的表面,而忽略了整个行业的难度。

红网主播本身并不是最有价值的,核心竞争力在于他的团队和资源所拥有的。

所谓的粉丝,观众也不傻,同样的货为什么给你介绍几句,你就只好在这里买?

直播带货

关键是价格降了,便宜,真的便宜,还是这里便宜。

来看看那几个顶尖网红直播带货,李佳琦开始卖口红,卖的东西都很便宜
十块钱买不能买不能输上当,甚至有时用不着可能先屯着,放上闲鱼不会亏本卖。

因为真的很便宜,所以要靠抢。

顶尖网红在选材上非常严格,要求和品牌参保方签订协议,保证在一段时间内推广自己的产品是全网最低的。

产品是由专门的负责团队挑选的,一个产品不能上,主要看是不是刚需,价格不够低,品牌不够大等等。综合这些因素,团队会从范围广泛的产品中挑选出最符合主播基调的产品,而且产品的销量又容易,再次与商家签订赚取广告费的协议。费用一般由两部分组成:单次出场费和佣金金额。

说白了,直播带货并不是真的靠主播,只要东西够便宜,你放个背景色就可以卖了。能这么低的价格砍到,放个底色就可以卖了,靠背后的主播辛苦了。

By 中正

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