直播带货

在西方人看来,电视家庭购物可能会让人联想到销售给大多数老年人的沉闷和过时的产品。但是在中国,直播带货电子商务现在已成为Covid之后最热门的零售趋势。它吸引了年轻的观众,最成功的主持人是品牌和零售CEO。

重新设计的电视家庭购物

直播带货在中国并不陌生。但是,为响应Covid-19的封锁,直播的普及率已经飙升,并且远远超出了销售常规商品的范围。例如,最新的高潮是成功出售了火箭。

直播带货电子商务

电视家庭购物不再担任CEO。5月21日,阿里巴巴的天猫宣布了600多位CEO现场直播活动,其中包括许多大型中国人以及在中国的外国品牌。其中一项活动是由格力电器董事长董明珠主持的,其现场直播活动的销售额达到了65.4亿元人民币(9.18亿美元)。与Dong以前的在线营销不同,Gree的大约30,000家实体商店参加了直播。

直播带货电子商务和品牌推广的原则

中国日益增长的直播带货趋势是由社交媒体推动的,并将品牌,零售,电子商务技术,信息娱乐,直播消费者互动,品牌大使和影响者以及大数据挖掘无缝整合为“志博”形式。戴流”,直播带货电子商务。

也许更重要的是,直播带货流媒体电子商务反映了品牌建立作为一个连续过程的基本原理,即通过“新连通性”以“新效率”建立“新信任”的实质。

新信托

在当今社会分化日益严重的缺乏信任的世界中,品牌正在寻求方法来增强其叙事和重建消费者信任。直播带货电子商务为扩大品牌叙事和最大化品牌个性提供了一个平台。它以多种方式尝试将产品知识与品牌叙述和公司领导层相结合,以直接与消费者建立新的信任关系。

品牌所有者和首席执行官不再只是将品牌所有权委派给他们的营销部门或社交媒体有影响力者。他们站在建立新品牌信任的最前沿。一些零售商还对他们的实体店经理和员工进行了再培训,使其成为直播带货流媒体电子商务主机,以产生新的销售额。

新效率

品牌商和零售商一直在寻求方法,以达到新的消费群体,新的市场,尤其是在锁定期间没有昂贵的实体店的情况下。直播带货电子商务提供了一种无缝模式,从品牌知名度,产品选择,直播带货消费者反馈,即时购买,在线支付和非接触式交付到直播带货大数据分析,提供一键式模型。

品牌和零售商正在与电子商务生态系统中的不同参与者建立各种合作关系:Tiktok /
Douyin,淘宝,快手等社交媒体平台,与MCN(多渠道公司),以及私人内容创建者和影响者孵化器。为了绕过复杂的,经常令人困惑的中国直播带货中间商,一些品牌和零售商还投资建立了自己的直播带货流媒体电子商务团队,并直接面向消费者。

中国有影响力人士的影响力(资料来源:麦肯锡2019年奢侈品报告)

新连接

在瞬息万变的中国零售和消费市场中,权威媒体,利基品牌,消费者需求和娱乐的壁垒不断被打破和重新整合。中国消费者越来越多地从“广告–品牌–价格”过渡到“价值–场景–可信的个性”方法。

直播带货电子商务平台可提供“所见即所得”,直观,透明,并得到公司和品牌领导者本人的承诺。它还为大数据研究提供了即时的消费者反馈和机会。这有效地导致了从产品与人之间的对话到人与人之间的对话的转变,并迅速导致了面对面的交易。

一些零售商甚至用直播带货流式电子商务活动取代了昂贵的旗舰店和体验店

中国制造21世纪版本的电视家庭购物

我们还不知道直播带货流式电子商务的未来。但是,不仅要在中国,高管们要想真正领导自己的品牌或零售业务,就必须表现出更多的数字化影响力。

无需超越社交媒体名人,但如果您想长期吸引精明的消费者,则需要与品牌的影响者一起对直播产生信心。在如今在家工作变得越来越重要的世界中,后熟领导不仅仅需要熟悉Zoom。

无论您是在考虑直播带货电子商务还是其他工具,现在都有许多企业在不懈地追求新的信任,新的连接性和新的效率。忽略直播带货电子商务将不会毁灭您的品牌,但是无视这些基本原理肯定会毁灭您的品牌。

By 中正

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