直播带货

尽管西方国家的直播平台主要专注于游戏和娱乐,但在中国,在线直播带货平台也越来越流行,从而推动了中国电子商务市场的发展。根据一家中国金融服务公司光大证券的数据,2019年本地实时流媒体电子商务市场价值约为630亿美元,几乎相当于当年中国电子商务总销售额(7,230亿美元)的9%或大约1%消费品零售总额的百分比。在本文中,我们将简要介绍中国三大电子商务实时流媒体平台:阿里巴巴的淘宝在线,快手(葵)和字节跳动的豆音(TikTok)。

淘宝直播

电子商务巨头阿里巴巴于2016年推出的专用直播流媒体淘宝直播,在11月11日阿里巴巴2019年双十一购物节期间创造了惊人的200亿元人民币(28.5亿美元)的销售额,约占公司总收入的7.5%。销售额约等于2684亿元人民币(384亿美元)。

直播带货平台

与“立即观看,立即购买”的口号相符,淘宝直播允许用户同时观看直播和购物。广播公司将与各种品牌合作,直接向用户提供优惠券或折扣(类似于QVC等电视购物渠道),并鼓励消费者购物。一些著名的直播公司或KOL可以在一夜之间卖出数百万种商品。淘宝网最热门的广播公司维娅(Viya)在2019年双十一当天售出了价值超过4500万美元的商品,其中大部分是在她15小时马拉松直播的前两个小时内完成的。甚至金·卡戴珊(Kim
Kardashian)也曾出现在薇娅的直播中,以宣传她的标志性KKW香水。

抖音

在科技巨头ByteDance的支持下,TikTok的亲兄弟抖音目前是中国最热门的短视频应用程序,每天活跃用户(DAU)超过4亿。尽管在电子商务直播流中落后于“淘宝直播”,但豆阴仍以13%的市场份额在中国位居第二。凭借其庞大的用户群,窦音有潜力成为中国电子商务中的下一件大事。

COVID-19流行病引发了豆阴直播中的热潮。4月1日,“中国第一代互联网名人”之一的Smartisan创始人罗永浩在豆阴上直播。在3个小时的直播中,他吸引了4800万观众,产生了超过1.1亿元人民币(约合1550万美元)的收入。

快手

中国第二热门的短视频应用程序快手拥有超过2亿的每日活跃用户(DAU),在中国的电子商务直播市场中占有8%的份额,紧随其后的是阿里巴巴的淘宝直播(占79%)和抖音(占13%)。从即时串流Kuaishou的收入在2019年达到30亿元十亿及其收益从游戏和电子商务总额达数十亿人民币,勉报道在周一。

快手的用户主要来自较低级的城市和城镇。该应用程序具有非常特殊的“老铁经济”或“同性恋经济”。快手上的直播员称其听众为英语中的“老铁”或“同伴”,以营造与购买者的熟悉感。快手上的卖家专注于脚踏实地的内容和简单的商品。

对于淘宝直播、抖音、快手这三大直播带货平台大家有什么看法呢?,欢迎在评论区下方留言。

By 中正

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