淘宝运营

淘宝是阿里巴巴集团于2003年创立的亚洲最大的网络零售业务。作为最大的在线购物平台,目前的业务包括C2C和B2C交易。
如今,淘宝也已成为最常用的在线创业平台。外国企业如何开淘宝店进入中国市场?

为什么外国品牌在淘宝上出售可以获利

中国有大量的在线购物者

根据 中国互联网络信息中心
(CNNIC)的数据,到2020年6月,中国互联网用户数量达到9.394亿。与2017年同月相比,新互联网用户增加了1.8868亿。中国的互联网普及率也在攀升到2020年6月为67%,而2017年为54.3%。

外国企业如何开淘宝店

在中国的在线销售方面,增长更为明显。去年,中国购物者在网上消费了9万亿日元。自2009年以来,中国的在线零售市场以惊人的70%的年均增长率增长。自2014年以来,中国的五年在线购物零售额增长了6,216亿日元。自2013年以来,中国已连续七年成为全球最大的在线零售市场。

为什么要在淘宝上卖?低成本和低运营风险

通过开设商店在淘宝上出售

在淘宝上开展业务没有库存压力,空间限制或管理风险。在淘宝上销售消除了传统的业务障碍,如物流,租金,仓储和人事管理费。这将降低每件产品的卖方成本,然后降低消费者的最终价格。与传统的实体店相比,商品价格是影响消费者购买决定的最重要因素,因此淘宝在运营成本和运营风险方面具有绝对优势。在淘宝上销售的这一显着优势自然会很快吸引大量消费者。淘宝上的业务可能是在中国进入市场非常有利可图的方法。

订阅我们的新闻外国品牌很容易根据消费者的反馈和有关其特定市场的信息迅速调整其在淘宝上的营销策略。由于进入中国市场会带来战略失误和文化误解的风险,因此在淘宝上出售可以是减少这些风险的好机会。

淘宝支付宝,安全的支付系统

像淘宝一样,支付宝是由阿里巴巴集团创立的服务。它是一个独立的第三方支付平台,旨在为中国电子商务在线支付提供“简单,安全,快速”的解决方案。买方购买产品时,会将款项存入托管帐户,直到安全交付产品为止。该系统为客户创建了一个安全网,以确保在产品出现问题时不会将他们的钱汇给卖方。

成立淘宝网店需要支付宝

支付宝,淘宝上使用的主要付款方式

但是,该解决方案的目的不仅是为了确保用户在线支付的安全性,同时还要让买卖双方双方的用户通过该平台建立互信,建立一个纯净的互联网环境。按照中国商业文化的信任和友好关系。开设淘宝店后,下一步就是营销。

如何在淘宝上制定营销策略

注意您的关键字

当在线购物者寻找特定商品时,他们很有可能会使用“搜索”栏。这就是为什么您为每种产品定义的关键字很重要的原因。

但是,搜索相同商品的不同买家可能会使用不同的关键字。那么,您在淘宝上的业务如何出现在搜索结果的首页上?

关键字可以是品牌,型号,产品特征,促销,产品特征,描述产品的形容词,商店名称,甚至信用率。因此,可以通过多种组合来开发这些关键字,例如商店名称+品牌+型号;促销+商品特色。这将需要对淘宝上搜索次数最多的关键字进行一些研究,或者需要来自以中文为母语的人或业内人士的见解。

适当使用您的社区

淘宝是买卖双方可以见面的地方。使用户社区充满活力将增强他们的忠诚度,并使买卖双方之间的联网更加容易。通过发布热门讨论主题,您将提高关注度,提高商店知名度,改善自然景观并扩展您的业务。

其次,在淘宝社区以及互联网上其他地方,热门讨论帖子的排名将更高,从而具有病毒性。与讨论相关联的淘宝店将更有可能被购物者找到。此外,多个优质的帖子可以使您的商店显得更加专业,并赢得买家的信任。

开展有吸引力的淘宝促销

价格价值仍然是决定商品需求的最重要因素之一。因此,折扣促销是吸引购买者的最有效方法之一。

淘宝网为促销活动提供了一种特定的解决方案,其特定页面专门展示了淘宝网店中提供的最佳促销活动。

在淘宝上卖

为您的淘宝店提供相关且有效的促销活动的另一种解决方案是利用节日(例如情人节,元旦,春节)和最重要的在线购物节日(即“双十一”),这些节日是以中国家庭的在线购物显着增加为特征。在这几天提供特殊促销可以使外国品牌进入市场,并展现出中国文化和购物习惯的精湛专业知识。

赢得潜在客户的信任

品牌形象是影响消费者行为的重要因素。在虚拟的在线商城中,这一声明更为重要。

即使低廉的价格和有吸引力的沟通可以暂时引起消费者的注意,但劣质的商品,服务和虚假信息的发布也会造成客户流失。在中国,信任和安全是决策的重要文化标准,在中国尤其如此。根据在线营销专家的说法,只有正面的产品评论才能向消费者表明您的品牌正在购买假评论。

在淘宝之外推广您的品牌

愿意在中国进行销售的企业不应将营销努力局限于其销售平台。但是,在一个如此广阔的国家中,人们可能想知道在哪里集中精力进行营销工作,而仍然可以有效地推广其品牌。答案是社交媒体。根据CNNIC的数据,2020年中国网民中有85%的人使用微信朋友圈,而微博中有40.4%的人使用微博。都印(中国的Tiktok)在2020年的月活跃用户达到9亿,对所有品牌来说都是巨大的营销机会。在用户群中,如此庞大的病毒式营销活动和付费广告对于您的品牌具有巨大的发展潜力。

中国的有能力的人也为在中国在线销售产品提供了绝佳的机会。过去几年中,主要舆论领袖和消费者(分别为KOL和KOC)在中国的影响力不断增长。从Bilibili视频到私人微信聊天室和直播,中国消费者越来越依赖社交媒体进行购物。品牌是否会联系KOL或KOC,将取决于他们的需求和所销售产品的类型,但无论哪种方式,都不应该放弃成功的营销策略。

淘宝和天猫上的KOL和KOC营销

由daxue咨询提供的信息图,了解有关KOL和KOC在中国的营销的更多信息

通过淘宝进入中国市场

在淘宝上建立公司:如何创建您的帐户

中国企业只需填写注册表并提交申请即可轻松创建新帐户。但是,只有在中国拥有注册合资企业或外国独资公司的外国公司才能在淘宝上出售。幸运的是,有一个解决此问题的解决方案:创建一个天猫全球商店。为此,外国企业只需在天猫环球(Tmall
Global)上并遵循注册程序即可。尽管有一些繁文tape节,但与在中国设立外国公司相比,此过程要短得多,而且成本更低。

天猫和淘宝有什么区别?

天猫国际为海外公司在中国在线销售产品提供了可能性,但是天猫和淘宝到底有什么区别?

淘宝和天猫都归中国互联网巨头阿里巴巴所有。

淘宝同时提供C2C和B2C销售,而天猫则只专注于B2C。

因此,品牌通常会在天猫开设官方商店。

尽管淘宝应用程序是两个独立的实体,但它们同时具有淘宝和天猫商店的功能。这意味着在天猫上销售的公司不会错过淘宝网带来的巨大流量。

外国企业如何开淘宝店的要点

多亏了天猫全球,现在在淘宝上开设商店比以往任何时候都更加容易,并且避免了在中国建立销售商品的业务所花费的资源和时间。

无论是否已经在中国开展业务,拥有淘宝前门店仍然可以吸引数百万潜在的在线购物者。

凭借安全的付款方式,低成本,低维护和低风险,在淘宝上开设商店几乎没有不利之处。

由于在平台上销售商品存在激烈的竞争,因此社区和品牌意识必须成为供应商营销策略的核心。

By 中正

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